2014年油漆加盟经销商开拓市场应当具备的能力

来源:九正建材网2018-04-12 20:47:08阅读:

标签专题:油漆   涂料市场

2014年是一个吉祥的年份,油漆加盟经销商应该瞻高远瞩、一马平川,在涂料之林踮起脚尖,开拓属于自己的一片伊甸园。由于近几年涂料行业的发展趋势平稳,市场不景气、产品成本上升、人力、物流上升,油漆工回扣加重的情况下,单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。走出涂料行业的困局,除了依靠厂家的支持,更多是对内加强自己的管理能力,对外具备专业的市场操作方法,运用现代营销管理方法开拓市场。油漆加盟经销商在这新的一年里更应巩固基石,加强能力的培训,以争取在2014年新涂料市场抢占先机,赢得巨额财富!

团队搭建能力

现在讲究的是团队协作的时代,油漆加盟经销商不能再像以前一样,企业发展靠一个英雄式的人物来支撑,过去,每个油漆加盟经销商都会出现这么个人物,总以为抓住一两个销售大户,该人员便可具有特殊性,享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人,销售的产生不只是业务在努力,而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构,根据每个岗位的不同,设定好每个岗位的责任与义务,根据每个人能力有大小,每个人的做事风格不同,安排到不同岗位,部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作,流程规划完毕,企业便可进入良性运转轨道上来。

销售服务提供能力

做传统批发我们只需要来客开单即可,至于怎么陈列如何陈列便很少过问,销售如何也很少关心,更没有人员提供后续的服务。而新型的油漆加盟经销商不能守着传统的思维去开拓市场,我们需要将销售服务做的更细致,将商品铺出去也只是销售的开始,远没有结束,只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。我们需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

产品资源的拥有能力

在涂料加盟经销商资源里,拥有最大的资产,首先便是熟悉当地市场的专业团队,其次便是油漆加盟经销商代理的品牌。通过观察,一个油漆加盟经销商的发展历程,往往都是跟着油漆代理的品牌发展壮大的,当你选择代理一个具有影响力的油漆品牌,所代理的油漆品牌都在当地市场具有一定的知名度,那么不仅产品销量更容易上升,又会有很多品牌找上门来,要求你做油漆代理商。油漆加盟经销商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道运作上便具有了筹码,很容易拿到很好的交易条件。

专业运作渠道能力

随着市场发展的演变,在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求,不在是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对油漆加盟经销商的渠道运作能力有了较高的要求,因为每个渠道特性不尽相同,在不同的渠道销售的商品也是不同,这样,油漆加盟经销商要想将区域市场做大,就必须根据不同渠道制定不同的销售政策,成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

销售是涂料企业发展的有效途径,做销售就是做客情,这句话说的一点也不错,良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利,比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性,好的销售需从做好客情关系开始。

整合营销能力

商品进入渠道,满足了跟消费者见面的机会,如果商品在渠道内不给予推广,销售同样很难提高。简单的降价促销,也许会带来一定的销量提升,却很难将这种销售势头保持长久,促销停了,销售也便停止,这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈,商品不促不销,到后来便是促了也未必有好的销售。因此我们要不断的创新营销方式,整合营销能力,同时经销商们需要切实提高自身各种能力走出阴霾。

资金周转承受能力

产品同质化,市场竞争加剧,无论经销商是做传统渠道还是现代卖场渠道,都很难做到现结,特别是操作大卖场渠道,一般的合同账期都需要45天--60天,有的甚至是销后月结45天,基本上等款回到公司帐上也需要70天以上,还需要为大卖场备一定金额的货物作为库存周转,再加上近60天的销售铺货。这是笔非常可观的投入。记得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起时就聊到他们在选择供应商时比较偏重于选择厂方直营,当然一来是价格上有优惠,二来是厂家相对实力比油漆加盟经销商强,有较强的资金来运作全国的卖场,三来便是货源有保障,全国上百家门店做促销,这个量是非常大的,油漆加盟经销商很难掌控货源的生产情况。是的,目前油漆加盟经销商运作市场也需要讲究个资金实力,没有资金实力也很难将市场做深做透。

由此可见,油漆加盟经销商想要在新型涂料市场占领一席之地,更需要具备各种市场实践经验与综合运营能力,以上的几大能力足以说明油漆加盟经销商迈向成功的难度,但油漆加盟经销商具备了以上几种能力,定能在涂料之林开创属于自己的一片天地!尚上漆公司团队祝愿代理加盟所有尚上漆品牌的经销商:一马当先,马到功成!生意兴隆,财源滚滚!

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